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“網(wǎng)紅”連花清瘟到底一年能賣(mài)多少?

4月28日下午，作為連花清瘟背后的獨(dú)家藥企，以嶺藥業(yè)發(fā)布2021年年報(bào)。根據(jù)年報(bào)，以嶺藥業(yè)2021年?duì)I收為101.17億元，同比增長(zhǎng)15.19%;凈利潤(rùn)為13.44億元，同比增長(zhǎng)10.27%。

以嶺藥業(yè)能夠取得101億元的營(yíng)收，連花清瘟功不可沒(méi)。

作為一家比較年輕的中醫(yī)藥企，雖然以嶺藥業(yè)在品牌、規(guī)模、資歷上無(wú)法和廣譽(yù)遠(yuǎn)、云南白藥、片仔癀、同仁堂等公司相比，但是這兩年在中醫(yī)藥市場(chǎng)名頭很響。

截至4月28日，以嶺藥業(yè)的市值為423億元。2021年年報(bào)顯示，公司創(chuàng)始人吳以嶺持有公司31.53%股份，其子吳相君持有20.81%股份，女兒吳瑞持有2.34%股份。

01、為疫情而生

連花清瘟的成名之路始于非典，這也是專(zhuān)門(mén)針對(duì)“疫情”而研發(fā)的一款中藥。

根據(jù)2021年最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，以連花清瘟為主的呼吸系統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品為以嶺藥業(yè)貢獻(xiàn)了41億元的營(yíng)收，在整體營(yíng)收中的占比也從疫情前2019年的29.23%躍至40.6%。

連花清瘟的起家其實(shí)也是一波三折。

2003年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中國(guó)工程院院士的吳以嶺團(tuán)隊(duì)組建針對(duì)SARS病毒的中藥科研隊(duì)伍，以漢代張仲景的“麻杏石甘湯”、明代吳又可治療疫病善用的“大黃”以及清代吳鞠通的“銀翹散”三朝名方為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代中藥藥理學(xué)抗病毒、抗炎藥物的研究成果，并加入增強(qiáng)人體免疫的“紅景天”、芳香化濕穢的“藿香”，研制出創(chuàng)新中藥連花清瘟。

2004年《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》刊登了一篇《連花清瘟隆重上市》的文章，寫(xiě)道：“連花清瘟膠囊在經(jīng)歷347天的緊張研發(fā)拿到了新藥證書(shū)和生產(chǎn)批件。”

盡管以嶺藥業(yè)在連花清瘟上投入很多力量，但其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻一直如坐了過(guò)山車(chē)一般起伏很大。

因?yàn)檫B花清瘟上市后，非典疫情已過(guò)去。在2008年沒(méi)有大型疫情的情況下，連花清瘟銷(xiāo)售額約為1億;2009年甲流暴發(fā)，連花清瘟銷(xiāo)售額躥升為5億。

2010年，根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)，連花清瘟只賣(mài)了7520萬(wàn)元;2011年，連花清瘟銷(xiāo)售額2.88億元。

傾注心力打造的抗疫產(chǎn)品連花清瘟反響平平，或許這對(duì)于曾打造重磅中藥的吳以嶺不能接受。

2011年開(kāi)始，以嶺藥業(yè)以連花清瘟為主抗感冒類(lèi)藥收入開(kāi)始緩慢增長(zhǎng)，從3.04億元增長(zhǎng)至2017年的6.51億元。2018年美國(guó)大流感，連花清瘟刷了一波存在感，營(yíng)收直接翻番至12.05億元。2019年達(dá)到17億元。

2020年4月12日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)連花清瘟膠囊(顆粒)在原批準(zhǔn)適應(yīng)癥的基礎(chǔ)上，增加“新型冠狀病毒肺炎輕型、普通型”的新適應(yīng)癥。

實(shí)際上，這并非是連花清瘟第一次獲得官方背書(shū)，從非典誕生后，到H1N1(2009)、2014年的H7N9禽流感、2018年的流感等，連花清瘟獲得了30次國(guó)家層面治療方案的推薦，成為病毒性傳染公共衛(wèi)生事件的核心防控藥物，這也直接推動(dòng)連花清瘟收入不斷創(chuàng)新高。

從以嶺藥業(yè)的業(yè)績(jī)變化來(lái)看，跨越式增長(zhǎng)始于2020年。

以嶺藥業(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年呼吸系統(tǒng)類(lèi)的營(yíng)業(yè)收入從2019年的17.03億元上漲至42.56億元，占總營(yíng)收比重達(dá)到48.46%，同比增加149.89%。而心腦血管類(lèi)的營(yíng)收微增，從30.96億元增加至34.47億元，占總營(yíng)收比重縮水至39.24%。

但是從2021年的業(yè)績(jī)來(lái)看，“神藥”的業(yè)績(jī)?cè)鏊訇┤欢�止�?021年，以嶺藥業(yè)的呼吸系統(tǒng)類(lèi)營(yíng)收為41.07億元，較2020年下滑3.48%，營(yíng)收占比也下滑至40.6%。

根據(jù)最新2022年一季報(bào)，以嶺藥業(yè)2022年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.22億元，同比下降25.80%;凈利潤(rùn)4.84億元，同比下降28.22%。

02、連花清瘟并非發(fā)家之作

出生中醫(yī)世家的吳以嶺可以說(shuō)是“天之驕子”。1949年出生于河北衡水故城縣的吳以嶺，5歲時(shí)就能熟背多個(gè)藥方，13歲時(shí)能準(zhǔn)確辨識(shí)出200多味中草藥，并且對(duì)其功效了如指掌。

1977年，國(guó)家恢復(fù)高考，吳以嶺用一個(gè)月時(shí)間補(bǔ)習(xí)了所有高中課程，考上了河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)系。上大學(xué)剛一年，幾個(gè)老師覺(jué)得他知識(shí)扎實(shí)，又有多年學(xué)醫(yī)的積累，就鼓勵(lì)他報(bào)考研究生。憑著多年的積累，吳以嶺只用3個(gè)月的時(shí)間就補(bǔ)完了大學(xué)5年的課程，并在1979年9月被南京中醫(yī)學(xué)院心血管與糖尿病專(zhuān)業(yè)錄取為首屆碩士研究生。

從1982年，33歲的吳以嶺順利成為一名中醫(yī)，但是干了10年醫(yī)生的他并不滿足。1992年，吳以嶺做出了一個(gè)非常大膽的決定，辭掉了河北省中醫(yī)院這個(gè)“鐵飯碗”，創(chuàng)辦了石家莊開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)藥研究所�？孔夥哭k公的研究所，就是以嶺藥業(yè)的前身。

1998年成功上市的一款針對(duì)心腦血管疾病的獨(dú)家品種“通心絡(luò)膠囊”，讓吳以嶺的以嶺藥業(yè)成功步入正軌。

吳以嶺發(fā)現(xiàn)通心絡(luò)處方，始于上世紀(jì)八十年代。當(dāng)時(shí)吳以嶺在南京中醫(yī)藥學(xué)院心血管與糖尿病專(zhuān)業(yè)讀研究生，在研究與學(xué)習(xí)中，吳以嶺發(fā)現(xiàn)，“活血化淤”是中醫(yī)診治這類(lèi)疾病的傳統(tǒng)方法，但這種方法只關(guān)注了血管內(nèi)血液的黏稠梗阻，而忽略了對(duì)病變血管本身的治療。

這也奠定了吳以嶺國(guó)內(nèi)中醫(yī)學(xué)術(shù)領(lǐng)域絡(luò)病理論創(chuàng)始人的地位。之后吳以嶺研發(fā)出來(lái)的通心絡(luò)膠囊在之后很長(zhǎng)時(shí)間都是以嶺藥業(yè)的王牌產(chǎn)品。

在2020年之前，治療心腦血管病的通心絡(luò)膠囊、治療心律失常的參松養(yǎng)心膠囊、治療慢性心力衰竭的芪藶強(qiáng)心膠囊所在的心腦血管類(lèi)產(chǎn)品是以嶺藥業(yè)的“明星產(chǎn)品”，也是公司的第一大營(yíng)收來(lái)源，占總營(yíng)收比重為53.15%。

雖然心腦血管類(lèi)產(chǎn)品是公司的營(yíng)收大頭，但其增速緩慢，在2020年疫情之前一直徘徊在20-30億元左右。

03、“網(wǎng)紅”且走且珍惜

盡管心腦血管類(lèi)產(chǎn)品起步早，但以嶺藥業(yè)是靠連花清瘟成為網(wǎng)紅企業(yè)的。實(shí)際上，被官方推薦的抗疫中藥并不止于連花清瘟，但它在“三藥”中是最出名的。

2019年-2021年這三年，以嶺藥業(yè)的研發(fā)費(fèi)用分別為3.90億元、6.5億元和7.92億元，而它同期的銷(xiāo)售費(fèi)用是22.27億元、30.4億元以及34.34億元。

在以嶺藥業(yè)的成本里，銷(xiāo)售費(fèi)用占了半壁江山。

2021年，以嶺藥業(yè)研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重為8.28%，在同行中處于較高水平，僅次于天士力，高于步長(zhǎng)藥業(yè)、華潤(rùn)三九等。

以嶺藥業(yè)加大研發(fā)背后是因?yàn)檎紦?jù)其營(yíng)收大頭的心腦血管疾病中成藥市場(chǎng)規(guī)模及增速放緩，據(jù)米內(nèi)網(wǎng)，2015年-2017年，公立醫(yī)院終端心腦血管中成藥市場(chǎng)規(guī)模由1002元增至1112億元，隨后下降至2019年的991億元。其中2017年后心腦血管中成藥行業(yè)增速下滑，主要是中藥注射劑的影響。

而通心絡(luò)上市也已經(jīng)超過(guò)20年時(shí)間，在2020年中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端心腦血管中成藥市場(chǎng)，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、芪藶強(qiáng)心膠囊市占率分別為2.8%，2.2%，1.74%，合計(jì)市占率6.75%，僅次于步長(zhǎng)制藥。

雖然占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但以嶺藥業(yè)也不可避免地會(huì)受到影響，更不要說(shuō)受周期影響更加大的抗感冒藥連花清瘟，這一產(chǎn)品的爆發(fā)式增長(zhǎng)基本靠事件性機(jī)遇，因此尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也早早提上了以嶺藥業(yè)的日程。

跨界成為很多藥企的不二之選。不過(guò)，到目前為止，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)跨界經(jīng)營(yíng)并不容易突破，只有云南白藥的牙膏，馬應(yīng)龍進(jìn)入肛腸專(zhuān)科醫(yī)院經(jīng)營(yíng)、廣藥白云山跨界王老吉涼茶稱(chēng)得上是成功案例。

以嶺藥業(yè)也正向大健康、化生藥等領(lǐng)域不斷拓展業(yè)務(wù)邊界。比如推出的針對(duì)糖尿病患者的津力達(dá)以及滋補(bǔ)助陽(yáng)中成藥八子補(bǔ)腎膠囊。然而，這兩部分的營(yíng)收占比僅從2020年的12.3%增長(zhǎng)至2021年的14.58%。

以嶺藥業(yè)除了在中藥研發(fā)方面在不斷拓展邊界，其龐大的健康板塊已經(jīng)從單品的藥物向電商、日化用品、保健品、農(nóng)產(chǎn)品、連鎖藥店、醫(yī)美、酒店、旅行社等多個(gè)產(chǎn)業(yè)布局。

細(xì)分產(chǎn)品也從最開(kāi)始推出的健康飲料，包括怡夢(mèng)、津力旺、蓮花清菲三款飲品，到進(jìn)軍口罩生意，以及與疫情防護(hù)相關(guān)的洗手液、消毒液等等，再到涉及的中藥牙膏、護(hù)手霜等日化領(lǐng)域，甚至連米面糧油蛋茶葉等生活必需品，以嶺藥業(yè)也都有涉足。

值得一提的是，醫(yī)療健康這些不過(guò)是吳以嶺家族投資版圖的一部分。

吳以嶺的女兒吳瑞目前參股了兩家影視業(yè)公司，分別是天津童樂(lè)影視文化有限公司和理逸互娛(天津)影視科技有限公司。背后曾涉及的明星包括賈乃亮和其前妻李小璐，此外光線傳媒、新華傳媒都是股東之一。

相較于妹妹在影視方面的運(yùn)作，哥哥吳相君則更擅長(zhǎng)通過(guò)私募投資上市公司，吳相君持有浙江海寧嘉慧投資合伙企業(yè)(有限合伙)9.1%的股份，是第二大股東。而海寧嘉惠投資的公司包括舒華體育、正元智慧等，此外，

海寧嘉慧還是此前羅永浩創(chuàng)辦的錘子科技的股東。