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從銀行退休員工到獨當(dāng)一面,她只用了短短10個月的時間,她到底是怎么做到的呢?今天,就讓我們跟隨記者的鏡頭,一起去。

Q:杜總,您好!聽說您之前是在銀行工作,同時還曾自己創(chuàng)業(yè),并取得了很好的結(jié)果,可以分享一下您精彩的過往嗎?

A:大家好,我是杜慧寧,非常榮幸今天以這種方式與大家見面,我以前是某銀行的一名內(nèi)退在冊員工,十多年前,我發(fā)現(xiàn)洗染行業(yè)市場需求旺盛,于是,在銀行工作期間,我同時進(jìn)入洗染行業(yè)并迅速成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)桿。

但是,經(jīng)過十年的經(jīng)營與發(fā)展,這個行業(yè)已經(jīng)趨于飽和,在努力嘗試后,我發(fā)現(xiàn)店面難以實現(xiàn)復(fù)制連鎖和規(guī)模擴大,因此我果斷的選擇了退出。

之后,我也曾在酒店及母嬰行業(yè)做出了一些成功的案例,但都未達(dá)到自己想要的理想狀態(tài)。一次偶然的機會,我有幸接觸到瓊臺酒業(yè),被酒水的品質(zhì)工藝和瓊臺酒業(yè)的商業(yè)模式打動,,而且經(jīng)過一個階段的嘗試后發(fā)現(xiàn),我發(fā)現(xiàn)這個生意的準(zhǔn)備期和入門成長期比之我之前涉入的行業(yè)更短暫和更簡易,起步投資基本沒有風(fēng)險,基本都是付出的時間成本,易于復(fù)制,不會把生意做成無休止的勞役,這些都是選擇一個生意時難得的優(yōu)勢。

Q:在您加入瓊臺酒業(yè)的這段時間里,是否在銷售白酒的過程當(dāng)中,發(fā)生過什么困難?

A: 我加入瓊臺酒業(yè)已經(jīng)有十個月了,這十個月我一直在持續(xù)關(guān)注、學(xué)習(xí)和等待合適的天時、地利以及人和的局面,我覺得已經(jīng)解決的問題不叫困難,真正的困難我覺得是在后面,我需要與瓊臺酒業(yè)以及白酒市場進(jìn)行更深入的契合,這是屬于天時的一部分。

接下來,我還需要建立有利的地利和人和,而這需要一個時間過程。因此,我認(rèn)為真正的挑戰(zhàn)還沒有到來。但是對于做好酒的這份事業(yè),我已經(jīng)有相當(dāng)堅定的信念。

在最初選擇瓊臺酒業(yè)的時候,我曾有過糾結(jié),擔(dān)心是否會被套牢。因此,通過自己的方式去各種渠道了解這家企業(yè),當(dāng)查閱了大量資料后,更加堅信瓊臺酒業(yè)是一個非常值得信賴的創(chuàng)業(yè)平臺。

瓊臺酒業(yè)擁有完善的后端服務(wù),專業(yè)的銷售顧問團(tuán)隊提供一對一幫扶,還有商學(xué)院的持續(xù)教學(xué)賦能,解決了我們的后顧之憂。此外,瓊臺酒業(yè)目前積蓄力量很久了,已經(jīng)蓄勢待發(fā),它一直在挑選志同道合的代理商,共同努力將事業(yè)發(fā)展壯大,實現(xiàn)共贏的目標(biāo),當(dāng)下正是加入瓊臺酒業(yè)的最好時機。

Q:您現(xiàn)在已經(jīng)是鉆石代理級別,有沒有什么好的經(jīng)驗可以讓銷售白酒達(dá)到事半功倍的技巧,可以分享給我們代理商伙伴嗎?

A:我非常樂意將我的經(jīng)驗分享給大家,經(jīng)過這段時間的摸索,我發(fā)現(xiàn)酒水是體驗主導(dǎo)銷售,品鑒是最快速的銷售方法。首先,品鑒需要掌握專業(yè)的品鑒技巧,前期一定要做足功課;

然后在品鑒時無論身邊的人在過程中有何表現(xiàn),我們都必須堅持正確的品鑒方式,引導(dǎo)品鑒會走向成功。

用專業(yè)知識做好品鑒,這個理念來自于我自己的教訓(xùn),由于多年未在家鄉(xiāng)生活,所以一度少有機會與之前的朋友交往,于是我精心準(zhǔn)備了一場品鑒活動,邀請了幾位朋友參加,酒選用了朱雀和白虎。

一開始品鑒進(jìn)展順利,但中途發(fā)生的事情讓我倍感不是,其中一位朋友竟未與我商量,就擅自邀請其他酒的代理商參加,這個代理直接在品鑒中推銷自己的酒,并與我們的朱雀酒進(jìn)行對比,我當(dāng)時阻止無效,導(dǎo)致品鑒失去了原本的意義,本著善良的心態(tài),還嘗了一點他的酒,但這酒一接觸口腔就干燥不適,我馬上就意識到我的品鑒會撞上了劣質(zhì)白酒來攪局。

第二天,一些混喝過的朋友向我反映,他們感覺身體不適,于是我立即聯(lián)系了只喝了我們酒的朋友,他們則夸贊我們的酒好,這讓我確信那位代理商的酒是存在質(zhì)量問題的,我清楚這樣的風(fēng)險我不能承受,我立即就撥打電話詢問該朋友是也否參與了這個酒的代理,雖然他否認(rèn)了,但我也表明自己的觀點:“酒是入口的東西,我們必須摸著良心堅守底線,不能拿酒友的健康去冒險”。

這次經(jīng)歷讓我深感不適與警醒,讓我深刻意識到市場上酒業(yè)經(jīng)營者良莠不齊,好酒人群里尤其低收入的好酒者,因長期飲用劣質(zhì)白酒而帶來的身體與精神傷害屢見不鮮,倡導(dǎo)健康飲酒、維護(hù)白酒健康任重道遠(yuǎn)。瓊臺酒業(yè)為社會提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、企業(yè)與從業(yè)者日復(fù)一日著力傳播健康文明飲酒文化、以優(yōu)質(zhì)匠心工藝維護(hù)白酒健康,良心企業(yè)、優(yōu)良平臺讓我更覺珍惜。

將近一年在市場一線與消費者最近距離的接觸,讓我對產(chǎn)品擁有了絕對信心與自信。曾記得醉仙洞玄武在一場重要商務(wù)宴請上替代茅臺飛天一戰(zhàn)告捷,勝利的喜悅撫慰了我在場外惴惴不安、忐忑不已的等待;曾經(jīng)十五年年份酒的白虎碾壓三十年某醬酒,我即刻明白什么是名師出品的鋒芒;還曾實售不足三佰錢的朱雀不輸于實售價八九佰的某名酒,我領(lǐng)會到廣告產(chǎn)品與口碑產(chǎn)品之優(yōu)勢區(qū)別;當(dāng)在紛雜的酒市場品鑒到某一款酒它不凈不長、難以協(xié)調(diào),隨即就明白了何其有幸撞到了瓊臺的酒尾味凈長、口感協(xié)調(diào);很多個還曾經(jīng),見證瓊臺產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)屬性:解酒快、醉酒度低、不上頭、沒有宿醉,即使貪杯,方寸之間有酒香而無酒臭氣,有醉態(tài)也只是步履蹣跚而絕無目眩頭疼的不適感。加之其幽蘭香、醬味厚,真正滿足了嗅、味、體感上的優(yōu)美享受。

近一年來,同時見證到瓊臺對于品控極其認(rèn)真,對于一線市場的反饋響應(yīng)迅速。我相信在瓊臺,我們可以共同成長,實現(xiàn)共贏,繼續(xù)追求事業(yè)的成功。同時,我也意識到在白酒行業(yè),我們必須保持警惕,提高專業(yè)水平,始終以誠信和責(zé)任心對待我們的事業(yè)。

Q:聽說您最近在準(zhǔn)備籌備開新店,您對未來在酒事業(yè)的發(fā)展有什么規(guī)劃嗎?可以跟我們分享一下嗎?

A: 這段時間讓我看到瓊臺酒業(yè)是一個吸引人才和培養(yǎng)人才的出色平臺,在瓊臺酒業(yè)的成功背后,擁有不容忽視的核心帶頭人及創(chuàng)始團(tuán)隊,他們有著將品牌打造強大的實力和決心。

之前我一直有著開店的念頭,但對公司的了解主要來源于自己的分析以及對市場上瓊臺酒的信心。因此,最近一次的品牌發(fā)布會我有幸受邀到現(xiàn)場,參觀公司和參與發(fā)布會,整場發(fā)布會展示出瓊臺酒業(yè)優(yōu)秀的組織和細(xì)節(jié)把控能力,讓我對未來的發(fā)展充滿信心。

此次廈門之行,除了看到品牌的優(yōu)勢發(fā)展,還讓我喜歡上了廈門的風(fēng)土人情和美食,當(dāng)即就決定著手準(zhǔn)備開店事宜,我很高興此次能夠帶著我的伴侶參與廈門旅程,他之前一直不贊同我開店,經(jīng)過此次旅程,他對我的決定表示支持,并助我成功拿下店面,目前我已經(jīng)在準(zhǔn)備店面的裝修與營業(yè)前的準(zhǔn)備。

期待店面裝修的順利完成,招募出色的銷售團(tuán)隊,迎接新的挑戰(zhàn),將美酒與事業(yè)分享給更多的朋友。

Q:相信在您的努力下,寶雞市場將不斷擴大,您的門店也會取得更大的成功,在采訪的最后,請您向鏡頭前的各位代理商說兩句心里話,送上您的祝福吧。

A: 此刻,雖然我有很多話要說,但我覺得最重要的是能夠,讓我們所有相聚在一起的人能聽進(jìn)心里:一個平臺的蓄勢發(fā)展把我們聚在一起,共同的利益把我們維系在一起,這一聚會是半輩子、會是一輩子;一個百年品牌、百年企業(yè)的使命將會促成我們也許下一代人的相聚,共同的利益讓我們不是一家人更勝似一家人!我衷心感謝我們的相遇,感謝我們在一起經(jīng)歷的每一個階段中產(chǎn)生的緣分。我還要感謝瓊臺酒業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)和每一個部門的付出與支持,沒有你們的努力,我無法看到今天的道路。

最后,我要特別感謝我的銷售顧問陳興華,感謝她一直以來的支持和信任,是她在日復(fù)一日的工作中鼓勵、理解、關(guān)心我,讓我們成為了不可分割的一體,相信我們會共同成就一段不平凡的歷程。

我們了解到杜慧寧是一位充滿智慧和勇氣的新時代女性,在她這個年紀(jì),許多人可能會選擇享受安逸舒適的退休生活,但她不同,她敢于嘗試新的行業(yè),迎接新的突破,這種積極向上的心態(tài)和不斷挑戰(zhàn)自我的精神,值得我們學(xué)習(xí)。她的行動向我們傳遞了一種積極的人生態(tài)度和信念,激勵著我們在生活中不斷追求進(jìn)步和突破,不畏困難,開創(chuàng)更加精彩的未來。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。