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助力快遞行業(yè)開放全國!艾特小哥“病毒式”營銷是毒是藥?
發(fā)布時(shí)間:2016-10-26 18:10:51 文章來源:

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景下,諸如打車、生鮮配送、洗車、美甲、洗衣等日常事務(wù)都可以通過手機(jī)APP一鍵下單完成。如今,這股潮流同樣在快遞行業(yè)中興起。自8月份起,浙江杭州人幾乎無人不曉——“艾特小哥,你身邊的快遞員”。

艾特小哥是一款智能創(chuàng)新寄快遞APP,為寄件用戶和快遞員搭建一個(gè)溝通聯(lián)系的橋梁。用戶通過平臺(tái)發(fā)布發(fā)布寄快遞需求,附近快遞員接單后在2小時(shí)內(nèi)上門取件。8月起先后開放杭州、上海市場,收獲了積極熱烈的市場反應(yīng),自9月起日均單量已穩(wěn)定過萬。從“七夕全城送花”到“萬人朋友圈分享”,艾特小哥的市場推廣戰(zhàn)略似乎一直在走“穩(wěn)定”風(fēng)格?

拋棄“穩(wěn)定”,“冒進(jìn)”提前開放全國

不少業(yè)內(nèi)資深人事曾預(yù)測艾特小哥將先占領(lǐng)北上廣深,繼而再開放全國市場。然而,近期本網(wǎng)卻獲悉艾特小哥即將越過一線城市,提前開放全國市場。

近年快遞行業(yè)發(fā)展可謂騰飛,傳統(tǒng)快遞企業(yè)接二連三上市敲鐘,直面機(jī)遇的同時(shí)暗礁暗涌。艾特小哥為何一改“穩(wěn)定”作風(fēng),而選擇“激進(jìn)”地開放全國?小編為此特別采訪了艾特小哥總部管理人員。

據(jù)艾特小哥商務(wù)部負(fù)責(zé)人王譽(yù)蓉回答,艾特小哥在經(jīng)過杭州、上海市場沉淀后,已具備承接超過百萬級(jí)別日單的能力,并且市場良好反饋遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期,因此在全面評(píng)審機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)后,管理層最終一致決定:基于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)順勢而生的艾特小哥不局限于傳統(tǒng)按部就班的推廣,而是直接開放全國市場。

推廣戰(zhàn)略升級(jí),“病毒式”營銷成秘密武器

開放全國市場對(duì)于艾特小哥而言,是發(fā)展戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一步。相比普通大眾,業(yè)內(nèi)人士卻更關(guān)注其推廣策略。據(jù)小編了解,艾特小哥此次推廣,投入了不小資金,模式看起來也類似“病毒式”傳播:

用戶在平臺(tái)上最低預(yù)充19.9元快遞費(fèi)即可獲取180天的黃金特權(quán)。針對(duì)特權(quán)。艾特小哥設(shè)立了三種不同等級(jí),分別為黃金、鉑金和鉆石,用戶只需充值99.9元即可獲得鉆石特權(quán),每成功邀請(qǐng)一位付費(fèi)好友,就能獲得20元獎(jiǎng)勵(lì),受邀人邀請(qǐng)其好友再享20元,其好友傳遞邀約再享20元,同時(shí)充值99.9元還可直接獲得160元快遞券,可直接抵扣快遞費(fèi)。小編大致計(jì)算了一下,假設(shè)人均可成功推薦10名付費(fèi)好友,那么當(dāng)用戶A預(yù)充99.9元后,除了獲取160元快遞券,還可額外獲得約22萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)!驚訝之余,本王特地約訪了艾特小哥CEO韓延楊:

問:據(jù)了解已有競品采用類似分銷推廣模式,爭議不小,而現(xiàn)在政府也開始嚴(yán)厲打擊傳銷,在這個(gè)風(fēng)口推出這個(gè)推廣模式,不怕被人詬病嗎?

韓延楊:首先需要明確的是艾特小哥的推廣模式絕對(duì)不是傳銷,更不會(huì)去做違法的事情,用戶體驗(yàn)至上是艾特小哥從成立之初就一直恪守的唯一標(biāo)準(zhǔn),我們只是希望用戶在寄快遞的時(shí)候能得到極致的體驗(yàn)外,也能獲得盡可能的優(yōu)惠,所以我們沒有采用讓用戶購買會(huì)員費(fèi)的方式,而是當(dāng)用戶充值時(shí)直接送給用戶最高超過1.5倍價(jià)值的快遞抵扣券,當(dāng)用戶想寄快遞時(shí)可以直接用快遞券抵扣快遞費(fèi),獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,同時(shí),如果用戶寄過快遞后覺得艾特小哥的體驗(yàn)還不錯(cuò),幫我們?nèi)ネ茝V,我們也非常愿意拿出最大的激勵(lì)給到這部分用戶,因此我們完全不擔(dān)心這種推廣方式被詬病。

問:從規(guī)則上看,這次推廣力度很大,請(qǐng)問艾特小哥是有融資的計(jì)劃嗎?

韓延楊:艾特小哥目前推出的所有政策都是基于充分的規(guī)劃后才推出的,我們目前階段還是想專注于產(chǎn)品本身,把用戶體驗(yàn)做到極致才是最重要的事情,融資的計(jì)劃沒有考慮。

問:目前平臺(tái)是和快遞企業(yè)合作,之后是否也會(huì)推出“眾包”項(xiàng)目?

韓延楊:艾特小哥是專注快遞業(yè)務(wù)的第三方服務(wù)平臺(tái),我們也希望通過這個(gè)平臺(tái)使用戶的寄件體驗(yàn)以及快遞公司的服務(wù)同時(shí)得到提升,只要通過和快遞企業(yè)合作能使寄件這個(gè)服務(wù)得到提升,“眾包”完全不是必須要做的事情。

問:艾特小哥在前期已取得良好的市場反響,您認(rèn)為這得益于什么呢?

韓延楊:首先我們一直有一個(gè)清晰的定位,為快遞員和用戶搭建溝通橋梁,是個(gè)第三方的角色。其次我們所有事都是圍繞用戶寄快遞這一件事打轉(zhuǎn),所有精力、資源都投入在這上面,足夠?qū)Wⅰ?/p>

最后,韓延楊還指出艾特小哥成立的初衷就是為了讓所有用戶都能快捷高效地寄出快件,艾特小哥就是用戶身邊的“快遞員”。至于后續(xù)艾特小哥能否一鳴驚人,本網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注!

關(guān)鍵詞: 艾特 小哥 病毒

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