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直播帶貨暗流涌動(dòng) 網(wǎng)紅主播紛紛預(yù)熱雙11賽場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間:2022-10-27 08:03:00 文章來(lái)源:千龍網(wǎng)

今年的雙11,剛一鳴鑼就分外熱鬧。10月24日,“為美眉們帶鹽的老李頭”與“為兄弟們找貨的羅胖”拉開(kāi)雙11預(yù)售啟動(dòng)的開(kāi)幕大戲。李佳琦回歸后,羅永浩、俞敏洪等也相繼邁出跨平臺(tái)步伐,直播帶貨這一流量領(lǐng)地的明爭(zhēng)暗奪在各平臺(tái)之間涌動(dòng)。

揭幕

網(wǎng)紅主播紛紛預(yù)熱雙11

“我們來(lái)嘍!”24日下午3點(diǎn),在眾多粉絲的期待中,李佳琦準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在鏡頭前。僅過(guò)去40分鐘,觀看人次就超過(guò)了1000萬(wàn)。

晚8點(diǎn)整,預(yù)售正式開(kāi)始,國(guó)際大牌與國(guó)產(chǎn)品牌輪番登場(chǎng),僅一款安瓶面膜就賣(mài)了80多萬(wàn)單。根據(jù)記者統(tǒng)計(jì),本次直播,李佳琦直播間共上架了291個(gè)商品,單價(jià)從幾十元至上萬(wàn)元不等,多款產(chǎn)品上架不到一分鐘就售罄下架。

同日晚6點(diǎn),羅永浩也出現(xiàn)在淘寶直播間,以9.9元一箱的可口可樂(lè)、1元的三只松鼠小餅干、1元3瓶的精釀啤酒開(kāi)啟了直播。這是昔日抖音直播帶貨“一哥”羅永浩在淘寶直播的首秀。據(jù)“交個(gè)朋友”數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)晚羅永浩淘寶直播間累計(jì)觀看人次2600萬(wàn),粉絲增長(zhǎng)110萬(wàn)。

“24日晚上我沒(méi)干別的,就在李佳琦和羅永浩直播間來(lái)回切換了。”黃女士說(shuō)。兩位知名主播同日開(kāi)播,讓黃女士以及成千上萬(wàn)消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)物的幾率和時(shí)長(zhǎng)進(jìn)一步提升。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì),李佳琦直播間24日當(dāng)天累計(jì)觀看人次達(dá)到4.6億。而阿里方面數(shù)據(jù)則顯示,從10月24日晚8時(shí)起的4個(gè)小時(shí)內(nèi),淘寶直播產(chǎn)生了130個(gè)預(yù)售金額破千萬(wàn)元的直播間。

突圍

“跨平臺(tái)”直播成新趨勢(shì)

頭部主播并非今年雙11唯一的亮點(diǎn),平臺(tái)甚至有意回避超級(jí)主播的鋒芒,而重點(diǎn)扶持帶貨能力稍遜于他們的“腰部”主播。

記者注意到,淘寶直播間近期調(diào)整了顯示方式,無(wú)論多么火爆的直播間,單場(chǎng)觀看量場(chǎng)觀人次封頂僅顯示為“1000萬(wàn)+”。業(yè)內(nèi)人士分析,這可能是平臺(tái)方面有意模糊,以防止超級(jí)主播抬高“坑位費(fèi)”,同時(shí)也避免其他平臺(tái)識(shí)別超人氣主播從而挖墻腳。

近兩年來(lái),淘寶正在扭轉(zhuǎn)昔日過(guò)度依賴(lài)超級(jí)主播的態(tài)勢(shì)。淘寶直播負(fù)責(zé)人透露,今年以來(lái)正在以?xún)?nèi)容為核心構(gòu)建直播場(chǎng)。雙11預(yù)售首日,淘寶直播的腰部主播、新主播成為千萬(wàn)級(jí)直播間的主要力量,預(yù)售引導(dǎo)金額分別獲得365%、684%的同比增長(zhǎng)。

其頁(yè)面數(shù)據(jù)顯示,以羅永浩、遙望夢(mèng)想站、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了為代表的新主播,烈兒寶貝、陳潔kiki、Timor小小瘋等腰部主播異軍崛起,預(yù)售開(kāi)播不到1小時(shí),場(chǎng)觀均超1000萬(wàn)人次。

今年,主播出現(xiàn)了“跨平臺(tái)”直播的勢(shì)頭。雙11前夕,此前主要在抖音直播的羅永浩和俞敏洪紛紛宣布入駐淘寶直播,給本就熱鬧的購(gòu)物節(jié)創(chuàng)造了更多話題。而李佳琦雖然僅在淘寶平臺(tái)直播,但已在微信上開(kāi)通了“所有女生會(huì)員服務(wù)中心”官方小程序,消費(fèi)者可以在這里將自己的淘寶訂單轉(zhuǎn)換為積分兌換商品,也可以進(jìn)入不同主題會(huì)員群。很明顯,李佳琦團(tuán)隊(duì)正在“淘系”之外努力沉淀自己的私域流量。

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師認(rèn)為,近兩年來(lái),破除巨頭平臺(tái)壟斷,破除“二選一”,鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)互通、鼓勵(lì)創(chuàng)新要素跨平臺(tái)流動(dòng)成為了行業(yè)主旋律。而在直播帶貨行業(yè)中,他舉例說(shuō),抖音直播也可以利用逆向思維,把淘寶直播平臺(tái)當(dāng)紅的主播和機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)過(guò)來(lái),雙方你中有我,我中有你。

升級(jí)

消費(fèi)者體驗(yàn)越來(lái)越被重視

除了通過(guò)各種直播吸引消費(fèi)者停留、下單外,今年阿里與京東兩大平臺(tái)紛紛在價(jià)格保護(hù)、消費(fèi)者體驗(yàn)方面進(jìn)行升級(jí)。

“終于不用為了付定金、付尾款拼了老命熬夜了。”白領(lǐng)李佳感嘆。去年雙11,京東率先將活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間從0點(diǎn)提前至晚8點(diǎn)。今年,天貓也摒棄了多年來(lái)0點(diǎn)開(kāi)售的雙11慣例,改為晚8點(diǎn)啟動(dòng)。

前腳剛蹲守?fù)屬?gòu)?fù)辏竽_發(fā)現(xiàn)商家降價(jià)——這樣不佳的消費(fèi)體驗(yàn)今年也有望減少。京東在雙11啟動(dòng)會(huì)上透露,今年平臺(tái)上實(shí)物類(lèi)商品幾乎全部支持價(jià)格保護(hù)服務(wù),5億種商品支持30天的超長(zhǎng)價(jià)保。天貓方面也宣布,價(jià)保周期從往年的15天延長(zhǎng)至27天,買(mǎi)貴可以一鍵退差價(jià)。

艾媒咨詢(xún)CEO張毅對(duì)記者表示,電商平臺(tái)在拉動(dòng)消費(fèi)方面起到了至關(guān)重要的作用,“從我們監(jiān)測(cè)的情況來(lái)看,今年雙11將是歷史上最激烈的一次。”

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    中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)是商務(wù)部國(guó)際商報(bào)社主辦,國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室批準(zhǔn)的國(guó)家一類(lèi)新聞網(wǎng)站,是全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)宣傳和信息服務(wù)的重要窗口,是我國(guó)商務(wù)領(lǐng)域具有行業(yè)獨(dú)占性和權(quán)威性的信息資訊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

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