在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物時(shí)代來(lái)臨后,淘寶成為人們接觸的第一款網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物軟件。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)越來(lái)越多,拼多多這個(gè)后起之秀成為許多消費(fèi)者的摯愛(ài),在一段時(shí)間內(nèi),就算淘寶也需要正視拼多多的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著時(shí)間的流逝,拼多多卻走向衰落,股價(jià)不斷下跌,市值蒸發(fā)12300億,拼多多究竟發(fā)生了什么?
拼多多獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略
最初拼多多剛剛進(jìn)入人們的視線時(shí),它在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)領(lǐng)域不占有任何優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)淘寶京東已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)大份額,拼多多想要從兩大巨頭手中搶走用戶(hù),這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),但拼多多做到了。
就拿前段時(shí)間受到各大創(chuàng)投巨頭關(guān)注的貨源軟件-潮多多APP來(lái)說(shuō),越來(lái)越多的外國(guó)人開(kāi)始信任中國(guó)制造。不少老外開(kāi)始委托留學(xué)生在潮多多APP等平臺(tái)代購(gòu)不足200元的AJ、阿迪等潮牌,再運(yùn)到境外賣(mài)出30倍的天價(jià),就連許多國(guó)際鑒鞋師都感嘆:當(dāng)中國(guó)工廠的機(jī)器打開(kāi)的那一刻,我們的優(yōu)勢(shì)只剩設(shè)計(jì)水平了。
尤其是當(dāng)外國(guó)高端制造的虛假外衣被國(guó)產(chǎn)無(wú)情揭露之后,不僅是國(guó)內(nèi)的年輕人開(kāi)始支持國(guó)產(chǎn),連不少外國(guó)人都開(kāi)始選擇價(jià)格更低質(zhì)量更好的中國(guó)制造了。
傳統(tǒng)的宣傳手段不再適合拼多多,于是另辟蹊徑發(fā)出品牌效應(yīng)。拼多多十分清楚,如果不能擁有與眾不同的宣傳模式,想要從兩位前輩手中奪食根本不可能,于是他們推出一個(gè)十分有趣的宣傳方式,那就是“砍一刀”,通過(guò)“砍一刀”分享給好友,不斷壯大拼多多的客戶(hù)群和點(diǎn)擊量,短時(shí)間內(nèi)拼多多就憑借獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式獲得了大量的用戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)的第一步已經(jīng)得到良好的回饋,那么接下來(lái)就需要留住客戶(hù),在當(dāng)時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)是最能吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)手段。如果價(jià)格與其他購(gòu)物平臺(tái)相同,那么拼多多的第一步相當(dāng)于是徒勞的,不久后客戶(hù)就會(huì)重新流回淘寶等購(gòu)物平臺(tái)。于是拼多多的第二步在第一步的基礎(chǔ)上進(jìn)行勝利,打出“拼著買(mǎi),更便宜”的口號(hào),用低廉的價(jià)格留下客戶(hù),并且吸引更多老顧客。拼多多的發(fā)展歷程是值得借鑒的,在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者面前,拼多多能夠給自己一個(gè)不同的定位,并且這個(gè)定位能夠有效幫助拼讀多拉攏客戶(hù)、留住客戶(hù),這是一個(gè)十分不簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略。
市值蒸發(fā)的原因
去年拼多多創(chuàng)始人辭去職務(wù),將商業(yè)帝國(guó)轉(zhuǎn)交但陳磊手中。對(duì)于一個(gè)集團(tuán)來(lái)說(shuō),領(lǐng)頭羊至關(guān)重要,如今領(lǐng)頭羊更換,拼多多很可能從發(fā)展風(fēng)格上出現(xiàn)改變。就像當(dāng)前拼多多市值蒸發(fā),這可能與領(lǐng)頭羊的更換有一定的聯(lián)系。但更多的原因是由于資本市場(chǎng)的變化。很多民眾認(rèn)為,買(mǎi)賣(mài)的產(chǎn)生是平臺(tái)賺取利潤(rùn)的主要途徑,但在平臺(tái)的身后是需求資本家進(jìn)行操縱。資本市場(chǎng)是一個(gè)難以把控的市場(chǎng),有人可以從中撈金最后身價(jià)上億,有人也可能會(huì)血本無(wú)歸。拼多多初期的確取得了無(wú)數(shù)優(yōu)異的成績(jī),但后來(lái)的負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象成功的將拼多多從神壇上拉下來(lái)。之所以如今看不出太大的改變,是因?yàn)榍捌诜e蓄的基礎(chǔ)過(guò)于龐大,但這種趨勢(shì)持續(xù)發(fā)展下去,總有一天商業(yè)帝國(guó)會(huì)徹底倒塌。
總結(jié)
原本有資本家們的支持拼多多還可以繼續(xù)運(yùn)營(yíng),但紅利的減少,讓許多資本家對(duì)拼多多市場(chǎng)失去興趣,在不被看好的前提條件下,資本家們紛紛撤離市場(chǎng),沒(méi)有資本的加持,拼多多面臨發(fā)展難題。再加上拼多多的商品質(zhì)量受到質(zhì)疑,原本砍一刀營(yíng)銷(xiāo)模式的真實(shí)性也被消費(fèi)者質(zhì)疑,每天有大量的消費(fèi)者流失,這都是拼多多內(nèi)部存在的問(wèn)題,這些問(wèn)題目前急需被解決。
中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)是商務(wù)部國(guó)際商報(bào)社主辦,國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室批準(zhǔn)的國(guó)家一類(lèi)新聞網(wǎng)站,是全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)宣傳和信息服務(wù)的重要窗口,是我國(guó)商務(wù)領(lǐng)域具有行業(yè)獨(dú)占性和權(quán)威性的信息資訊服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
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國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨鉛市場(chǎng)1 鉛錠報(bào)價(jià)區(qū)間在15500-15600元 噸左右,均價(jià)為15550元 噸,較前一交易日下調(diào)50元 噸。隨著天氣轉(zhuǎn)冷,旺季即將結(jié)束,市場(chǎng)預(yù)期后市對(duì)
12月6日山東地區(qū)氫氟酸市場(chǎng)行情暫穩(wěn),目前無(wú)水氫氟酸出廠含稅價(jià)格主流報(bào)12300-12700元 噸,場(chǎng)內(nèi)貨源供應(yīng)正常,場(chǎng)內(nèi)商家裝置運(yùn)行穩(wěn)定,走銷(xiāo)情況一般,近期螢
近日,華夏基金、嘉實(shí)基金、農(nóng)銀匯理基金等多家知名基金公司接受了天天基金網(wǎng)的調(diào)研,最新公布的12月調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,基金經(jīng)理無(wú)人看空。其中,看漲的基金經(jīng)理占47%,認(rèn)為后續(xù)還將維持震蕩的占53%。后市投資風(fēng)格方面,
【電池巨頭出手!165億元投向“亞洲鋰都”!】12月7日,欣旺達(dá)與宜春市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,預(yù)計(jì)總投資165億元,分期在宜春市建設(shè)鋰鹽、鋰電池材料、鋰電池回收利用等項(xiàng)目。
同花順數(shù)據(jù)中心顯示,華安鑫創(chuàng)12月7日獲融資買(mǎi)入146 35萬(wàn)元,占當(dāng)日買(mǎi)入金額的8 33%,當(dāng)前融資余額6829 45萬(wàn)元,占流通市值的3 96%,超過(guò)歷史70%分位水平。融資走勢(shì)表日期融資變動(dòng)融資余額12月7日-30 42萬(wàn)6829
同花順數(shù)據(jù)中心顯示,洪濤股份12月7日獲融資買(mǎi)入242 27萬(wàn)元,占當(dāng)日買(mǎi)入金額的11 87%,當(dāng)前融資余額2 84億元,占流通市值的9 48%,低于歷史20%分位水平,處于相對(duì)低位。融資走勢(shì)表日期融資變動(dòng)融資余額12月7日52 01
同花順數(shù)據(jù)中心顯示,聯(lián)化科技12月7日獲融資買(mǎi)入363 92萬(wàn)元,占當(dāng)日買(mǎi)入金額的15 59%,當(dāng)前融資余額3 89億元,占流通市值的2 53%,超過(guò)歷史50%分位水平。融資走勢(shì)表日期融資變動(dòng)融資余額12月7日-732 45萬(wàn)3 89億1
同花順F10數(shù)據(jù)顯示,2022年12月8日晶品特裝(688084)新增“融資融券”概念。 入選理由是:公司是融資融券標(biāo)的股! 【诽匮b主營(yíng)業(yè)務(wù)是光電偵察設(shè)備和軍用機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
華菱鋼鐵12月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公司于2022年12月5日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司! ⊥顿Y者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹: 問(wèn):公司目前的盈利和下游需求情況? 答:
12月7日,工銀養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)股票A最新單位凈值為1 714元,累計(jì)凈值為1 714元,較前一交易日上漲0 94%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月上漲1 06%,近3個(gè)月上漲4 9%,近6個(gè)月下跌0 98%,近1年下跌20 61%。
12月7日,天弘中證500指數(shù)增強(qiáng)A最新單位凈值為1 2274元,累計(jì)凈值為1 2274元,較前一交易日下跌0 08%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月下跌0 74%,近3個(gè)月下跌4 1%,近6個(gè)月下跌2 78%,近1年下跌14 1%。
12月7日,嘉實(shí)新財(cái)富混合最新單位凈值為1 078元,累計(jì)凈值為1 423元,較前一交易日上漲0 0%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月上漲9 22%,近3個(gè)月上漲1 89%,近6個(gè)月上漲0 76%,近1年下跌2 38%。
12月7日,國(guó)富潛力組合混合A最新單位凈值為1 23元,累計(jì)凈值為3 108元,較前一交易日下跌0 81%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月上漲7 33%,近3個(gè)月上漲3 1%,近6個(gè)月下跌2 92%,近1年下跌11 66%。
12月7日,長(zhǎng)城久嘉創(chuàng)新成長(zhǎng)混合A最新單位凈值為1 7522元,累計(jì)凈值為1 7522元,較前一交易日下跌1 17%。歷史數(shù)據(jù)顯示該基金近1個(gè)月下跌8 46%,近3個(gè)月下跌6 92%,近6個(gè)月上漲11 58%,近1年下跌13 92%。
據(jù)快查APP了解到,12月8日公告顯示,遠(yuǎn)望谷(002161)控股股東徐玉鎖質(zhì)押876萬(wàn)股,本次質(zhì)押占其所持股份比例為5 83%,質(zhì)押起始日期為2022年12月6日,質(zhì)權(quán)人為深圳市高新投融資擔(dān)保有限公司,質(zhì)押用途為個(gè)人資金需求
提起煤炭行業(yè),你會(huì)想到什么?是沾滿(mǎn)煤灰的礦工,還是繁雜困難的選煤工序?在智能化、數(shù)字化、綠色化技術(shù)設(shè)備的加持下,傳統(tǒng)的煤炭行業(yè)已發(fā)生了翻天覆地的變化。 “作為一家煤炭科技生產(chǎn)服務(wù)公司,我們把自己定位
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金融界12月7日消息日前,深圳證監(jiān)局發(fā)布一則行政處罰決定書(shū)顯示,王科迪于2019年6月26日入職國(guó)信證券深圳高新南九道證券營(yíng)業(yè)部,任職期間,王科迪先后控制三個(gè)股票賬戶(hù)持有、買(mǎi)賣(mài)股票,累計(jì)交易金額共2487 45萬(wàn)元,
《2021年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》發(fā)布 中國(guó)對(duì)外
金港高速公路連接柬埔寨首都金邊和該國(guó)最大深水海港西哈努克港,是中國(guó)路橋按建造—運(yùn)營(yíng)—移交模式投資的項(xiàng)目,采用中國(guó)設(shè)計(jì)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),橫跨5個(gè)省份,全長(zhǎng)187 05公里,雙向四車(chē)道。金港高速公路通車(chē)后,從金邊到
總體保持穩(wěn)定恢復(fù)態(tài)勢(shì) 工業(yè)經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)較強(qiáng)韌性
2022年1至10月,浙江省寧波市811家汽車(chē)制造業(yè)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值2646 8億元,同比增長(zhǎng)14 2%。圖為11月19日,工人在領(lǐng)克汽車(chē)寧波梅山工廠的總裝車(chē)間作業(yè)。今年以來(lái),受疫情多發(fā)散發(fā)、市場(chǎng)需求不振等因素影響,國(guó)內(nèi)工業(yè)
14家券商獲首批個(gè)人養(yǎng)老金代銷(xiāo)展業(yè)資格 多家券商透露
11月18日晚間,證監(jiān)會(huì)發(fā)布《個(gè)人養(yǎng)老金基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)名錄》,共37家機(jī)構(gòu)入圍,其中券商14家,銀行16家,獨(dú)立基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)7家。14家券商包括華泰證券、中信證券、海通證券、國(guó)泰君安、申萬(wàn)宏源、中金財(cái)富和長(zhǎng)江證券
北京再擔(dān)保承保規(guī)模超6000億 覆蓋中小微企業(yè)超過(guò)16萬(wàn)
北京中小企業(yè)融資再擔(dān)保有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)北京再擔(dān)保)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,成立14年來(lái)已累計(jì)承保規(guī)模超過(guò)6000億元,覆蓋中小微企業(yè)(農(nóng)戶(hù))超過(guò)16萬(wàn)戶(hù)次,積極推動(dòng)北京市中小微企業(yè)融資規(guī)模不斷擴(kuò)大。北京再擔(dān)保2008年
“晴雨表”上線吸引增量資金入市 三大舉措激發(fā)交易活力
下周一首只指數(shù)登場(chǎng),開(kāi)啟指數(shù)化投資時(shí)代;12月1日起股票交易經(jīng)手費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)降50%,降低交易成本;做市交易業(yè)務(wù)啟動(dòng)征求意見(jiàn),將爭(zhēng)取盡快上線以提升市場(chǎng)活躍度……開(kāi)市剛滿(mǎn)一周年的北交所在昨天一口氣亮出三板斧
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