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盤中大跌5%,今年虧損5000億 白酒股到底怎么了
發(fā)布時(shí)間:2022-03-28 13:51:59 文章來源:騰訊網(wǎng)

3月28日,新的一周開始了,股王貴州茅臺(tái)早盤上演驚險(xiǎn)一幕:開盤僅20分鐘,跌幅超5%。隨后,貴州茅臺(tái)跌幅收窄。截至午間收盤,貴州茅臺(tái)股價(jià)報(bào)1638.80元,跌幅3.03%,總市值20587億元。

2022年以來,貴州茅臺(tái)1月4日開盤價(jià)2055元,總市值25810億元。也就是說,貴州茅臺(tái)市值已經(jīng)跌去了5000億元。

白酒大哥一聲吼,小弟全部抖三抖。貴州茅臺(tái)大跌,帶崩整個(gè)白酒板塊。目前,白酒板塊是兩市跌幅靠前的板塊,18只白酒股17只是綠的,其中山西汾酒、舍得酒業(yè)跌超5%,瀘州老窖、古井貢酒跌超4%。

值得注意的是,2022年以來,18只白酒股沒有一只漲幅是正的,跌得最多的是皇臺(tái)酒業(yè),跌幅46%,跌得最少的是伊力特,跌幅也有4%。

那么,為何貴州茅臺(tái)股價(jià)大跌?可能原因是兩個(gè),一是期一線城市疫情爆發(fā),消費(fèi)預(yù)期減弱。疫情加劇,各地隔離,沒有宴請(qǐng)聚會(huì),都不用喝酒了,再加上一些人消費(fèi)能力受到影響,喝不起了;二是茅臺(tái)新電商臺(tái)即將上線,被解讀為沖擊經(jīng)銷商的利益。

據(jù)貴州茅臺(tái)官微消息,“i茅臺(tái)數(shù)字營銷APP”將于3月31日上線試運(yùn)行。在試運(yùn)行階段,消費(fèi)者每天可在“i茅臺(tái)”預(yù)約申購最新發(fā)布的4款產(chǎn)品:53度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺(tái)酒(珍品)。

值得注意的是,500ml普通飛天茅臺(tái)不在銷售名單之列,主要是為避免市場對(duì)飛天茅臺(tái)過度聚焦和炒作,推進(jìn)臺(tái)順利上線運(yùn)行。

投資者表示,“請(qǐng)不要自己做直銷臺(tái)。茅臺(tái)要有自知之明。你的價(jià)格能炒起來都是經(jīng)銷商的功勞。沒有經(jīng)銷商大量的囤貨壓貨,根本炒不起來”。這到底是怎么回事?

原來,白酒銷售一般都要經(jīng)過經(jīng)銷商,由此產(chǎn)生多個(gè)價(jià)格。第1個(gè)是成本價(jià)。第2個(gè)是批發(fā)價(jià),也就是賣給經(jīng)銷商的價(jià)格。第3個(gè)是指導(dǎo)價(jià),也是建議經(jīng)銷商賣出的價(jià)格。第4個(gè)是終端零售價(jià),也就是市場上實(shí)際成交的價(jià)格。

比如貴州茅臺(tái)大單品53度飛天茅臺(tái),批發(fā)價(jià)是969元,毛利率是93%,按此計(jì)算,成本在100元之內(nèi)。指導(dǎo)價(jià)是1499元,終端零售價(jià)一般是2700元以上。價(jià)格層層上漲,每一層的渠道都賺得盆滿缽滿。

有茅臺(tái)股東認(rèn)為,通過自有電商臺(tái)銷售價(jià)飛天茅臺(tái)酒,相當(dāng)于變相提價(jià)。

即便茅臺(tái)經(jīng)銷商都是按1499元/瓶指導(dǎo)來銷售飛天茅臺(tái)酒,賣一瓶酒的利潤就已經(jīng)超過500元,更不用說現(xiàn)在飛天茅臺(tái)酒早就賣到超過2500元/瓶,甚至3000元/瓶了。省去經(jīng)銷商這一中間環(huán)節(jié),利潤的大頭就會(huì)流入貴州茅臺(tái)。

而且,經(jīng)銷商渠道為主的情況下,黃牛、經(jīng)銷商等對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)各種炒作,哄抬價(jià)格,茅臺(tái)酒價(jià)尤其是飛天茅臺(tái)居高不下。

如此來看,自建電商臺(tái),對(duì)貴州茅臺(tái)業(yè)績提升,以及防止價(jià)格炒作有很大助力,事實(shí)真的是如此簡單嗎?

貴州茅臺(tái)方面不是第一次自建電商了,早在2014年,貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱“茅臺(tái)電商公司”)成立。然而,該電商臺(tái)上線不久,就成為了黃牛的聚集地。

最尷尬的事,茅臺(tái)電商公司多個(gè)高管相繼落馬,電商公司也停滯了。有白酒業(yè)內(nèi)人士表示,酒企自建電商,有利于企業(yè)的長久發(fā)展,意在解決傳統(tǒng)銷售效率低下,推進(jìn)渠道扁化,只是電商公司沒有完成這一任務(wù)。

茅臺(tái)電商公司的成立,引發(fā)一些經(jīng)銷商的不滿,因?yàn)殡娚?span id="hmk7933" class="keyword">平臺(tái)的酒價(jià)和實(shí)際終端成交價(jià)存在不少差價(jià)。

如今,時(shí)隔數(shù)年,茅臺(tái)新電商臺(tái)即將再度上線,又引發(fā)擔(dān)憂,是否會(huì)影響經(jīng)銷商的利益。有媒體報(bào)道,北京地區(qū)一經(jīng)銷商表示,對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格存在一定影響,對(duì)經(jīng)銷商影響不大。

還有觀點(diǎn)認(rèn)為,茅臺(tái)二次推出電商臺(tái)重點(diǎn)是在布局直營,這符合茅臺(tái)掌門人丁雄軍“五合營銷法”的精準(zhǔn)打法,營銷改革對(duì)茅臺(tái)未來影響重大。為了改革,可能會(huì)觸動(dòng)一部分人的利益,但為了茅臺(tái)的大局,只能犧牲,沒有選擇。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,飛天茅臺(tái)終端市場價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng),茅臺(tái)新電商臺(tái)即將上線是原因之一。

據(jù)“不二醬酒”和“今日酒價(jià)”兩大臺(tái)的數(shù)據(jù),3月25日和26日兩天,各類茅臺(tái)酒價(jià)格全線大跌,22年散飛從3000+到2600價(jià)位,一周更是跌幅達(dá)到了200元/瓶;原箱最兩天跌了180元/瓶,價(jià)格來到了2750元/瓶;其他各生肖酒、年份酒均出現(xiàn)暴跌,其中十五年份酒兩天狂跌400元/瓶。

從消息面上,貴州茅臺(tái)股價(jià)下跌,主要是新電商臺(tái)的推出,有資金理解為利好,有資金理解為利空。一旦新電商臺(tái)取得成功,短期來看,對(duì)經(jīng)銷商利益會(huì)有影響,長期來看,符合茅臺(tái)未來的長遠(yuǎn)利益。

對(duì)于茅臺(tái)股價(jià)變動(dòng),和新電商臺(tái)的即將推出,你有什么看法?

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