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實(shí)探恒馳汽車(chē)北京直營(yíng)店 試駕需要排隊(duì)等待一個(gè)月
發(fā)布時(shí)間:2022-08-18 07:53:54 文章來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

在北京東五環(huán)外朝陽(yáng)東壩鄉(xiāng),一幢外表華麗的恒大樓盤(pán)配套商業(yè)體——恒大城市廣場(chǎng)的東北角,恒馳汽車(chē)位于北京的第一家直營(yíng)恒馳展示體驗(yàn)中心矗立在那里。

8月16日上午時(shí)分,該體驗(yàn)中心門(mén)口旁邊的空地上,有人伴著音樂(lè)跳起廣場(chǎng)舞,這已經(jīng)是這個(gè)商業(yè)體最熱鬧的一塊地方了。

體驗(yàn)中心里,三兩名身著工作服的恒馳汽車(chē)銷(xiāo)售人員正擠在一起閑聊。看到有人進(jìn)來(lái),其中一位銷(xiāo)售人員迎了上來(lái)。

在一位顧客繞車(chē)觀看擺放在店里的恒馳5車(chē)型時(shí),店員開(kāi)始詢問(wèn)起顧客的信息,之后開(kāi)始介紹恒馳5現(xiàn)在的優(yōu)惠活動(dòng):“咱們現(xiàn)在有一個(gè)定金1萬(wàn)抵2萬(wàn)的活動(dòng),原價(jià)179000,優(yōu)惠完了是169000。這個(gè)活動(dòng)到月底就結(jié)束了。”

在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中,該銷(xiāo)售人員不時(shí)低頭看著手中的手機(jī),從外觀、內(nèi)飾到輪轂、電池,逐一對(duì)照念起了配置。

恒馳汽車(chē)銷(xiāo)售人員將車(chē)機(jī)系統(tǒng)當(dāng)做一個(gè)賣(mài)點(diǎn)推介:“車(chē)機(jī)三連屏1.2米3D曲面大屏采用的是8155高通驍龍的第三代數(shù)字化座艙平臺(tái)的技術(shù),這個(gè)芯片在目前新能源市場(chǎng)當(dāng)中是比較領(lǐng)先的一個(gè)處理器。”不過(guò),在給顧客展示車(chē)輛的聯(lián)網(wǎng)功能時(shí),僅將車(chē)機(jī)鏈接網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)動(dòng)作,該銷(xiāo)售人員就用了大約7分鐘。

當(dāng)顧客詢問(wèn)目前可不可以試駕,這里的銷(xiāo)售人員表示了否定:“試駕車(chē)正在上牌,還要等一個(gè)月左右。”在近20分鐘的看車(chē)過(guò)程中,這家店內(nèi)沒(méi)有第二波來(lái)看車(chē)的顧客。

這樣的情況與此前記者走訪問(wèn)界華為門(mén)店、“蔚小理”等品牌商超店時(shí)看到的“熱鬧”景象有所不同。問(wèn)界、“蔚小理”等品牌,通常早在新車(chē)預(yù)售期就已經(jīng)開(kāi)放新車(chē)試駕。

7月6日,恒大汽車(chē)宣布旗下恒馳5正式開(kāi)啟預(yù)售。僅僅14天后的7月20日,恒馳汽車(chē)舉辦首屆“720恒馳節(jié)”,并公布了恒馳5的預(yù)售情況:截至當(dāng)天19時(shí),恒馳5預(yù)售訂單為37296輛。

預(yù)售成績(jī)一出,引發(fā)行業(yè)熱議。當(dāng)天,長(zhǎng)期關(guān)注汽車(chē)銷(xiāo)售一線情況的車(chē)fans創(chuàng)始人孫少軍將恒馳5與相差一周發(fā)布的理想L9的客流做了對(duì)比。他表示:“理想門(mén)店人來(lái)人往,我們自己統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)點(diǎn)均店客流是35批,意味著試駕要排隊(duì),銷(xiāo)售要上通班(通宵班)。其他競(jìng)品的銷(xiāo)售也反饋客戶頻頻對(duì)比理想L9,要出話術(shù)針對(duì)。就這么熱鬧也才5萬(wàn)訂單。”相較之下,“恒馳3萬(wàn)7訂單算上戰(zhàn)敗率和初次意向進(jìn)店,每天進(jìn)店量起碼得300,展廳瓷磚上都是人碼人吧?銷(xiāo)售估計(jì)嘴皮子都講爛了吧?”

據(jù)恒馳汽車(chē)官方微信號(hào)8月6日發(fā)布的題為“經(jīng)銷(xiāo)商超強(qiáng)賦能,恒馳營(yíng)銷(xiāo)駛?cè)?lsquo;快車(chē)道’”的推文,其宣布首批19城30家授權(quán)代理門(mén)店8月6日起陸續(xù)開(kāi)業(yè),元通、利泰、建國(guó)、三環(huán)、華勝等頭部經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)加盟,銷(xiāo)售渠道開(kāi)始入駐北京、佛山、成都、武漢等地。

據(jù)記者了解,北京的首家恒馳汽車(chē)銷(xiāo)售中心在遠(yuǎn)郊區(qū)密云。朝陽(yáng)東壩鄉(xiāng)這家恒馳展示體驗(yàn)中心也在東五環(huán)外。與其他新勢(shì)力品牌門(mén)店選址在人流量高的商超地標(biāo)不同,恒馳的上述兩家門(mén)店的地理位置偏僻了不少。

對(duì)于恒馳5這款車(chē),恒大集團(tuán)寄予厚望。7月,恒大集團(tuán)召開(kāi)了一次內(nèi)部會(huì)議,要求恒大上下加大對(duì)新能源汽車(chē)的推廣力度,鼓勵(lì)員工積極參與銷(xiāo)售。同時(shí),對(duì)于與一線業(yè)主打交道密切的恒大物業(yè),恒大集團(tuán)也希望內(nèi)部加強(qiáng)溝通和協(xié)同,進(jìn)一步為促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售做貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在行業(yè)更關(guān)心的是,恒馳5能否順利按照計(jì)劃完成交付。此前該車(chē)的量產(chǎn)計(jì)劃有過(guò)推遲的“先例”。今年5月,恒馳汽車(chē)曾表示,受疫情影響,恒馳5原定2022年6月22日量產(chǎn)時(shí)間調(diào)整為2022年9月20日。在終于開(kāi)啟預(yù)售后,恒馳汽車(chē)宣布10月起開(kāi)始交付。

然而進(jìn)入8月,恒馳汽車(chē)再出不利消息。8月2日,恒馳汽車(chē)關(guān)聯(lián)公司恒大新能源汽車(chē)投資控股集團(tuán)有限公司新增被執(zhí)行人信息,執(zhí)行標(biāo)的約926萬(wàn)元,目前該公司被執(zhí)行總金額已超1億元。

對(duì)于首款重磅量產(chǎn)車(chē),恒馳汽車(chē)宣布取消了舉辦恒馳5的上市發(fā)布會(huì),“低調(diào)”上市,最終新車(chē)上市價(jià)格延續(xù)此前公布的預(yù)售價(jià),即17.9萬(wàn)元。

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