自去年9月,美贊臣中國宣布正式成為本地化獨立運(yùn)營的業(yè)務(wù)集團(tuán),如今交出了第一份成績單。8月8日,美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁朱定平稱,經(jīng)過近一年的本地化獨立運(yùn)營實踐,該集團(tuán)已構(gòu)健康的業(yè)務(wù)增長模型,營業(yè)收入、獲客能力、利潤以及現(xiàn)金流均實現(xiàn)了穩(wěn)步提升,其中今年上半年的利潤增速超過了預(yù)期。
2021年9月,春華資本完成了對利潔時旗下大中華區(qū)(包括內(nèi)地及港臺地區(qū))嬰幼兒配方奶粉和兒童營養(yǎng)品業(yè)務(wù),即美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)(以下簡稱“美贊臣中國”)92%股權(quán)的收購,美贊臣自此開啟了本地化獨立運(yùn)營,也成為嬰幼兒配方奶粉行業(yè)內(nèi)“中國投資機(jī)構(gòu)控股+本地化獨立運(yùn)營+國際知名品牌”相結(jié)合模式的實踐者。
朱定平說,過去一年美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)的本土化獨立運(yùn)營體現(xiàn)在以下方面:完善以本土化需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺、全面進(jìn)攻下沉市場。
在這些舉措實踐一年的基礎(chǔ)之上,美贊臣中國又設(shè)定了接下來的五年目標(biāo),主要以三個戰(zhàn)略為導(dǎo)向:打造超高端心智占位,成就百億單品;布局新賽道,實現(xiàn)雙位數(shù)符合增長;創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的合作伙伴收益。
在打造超高端心智占位,成就百億單品方面,朱定平解釋,國內(nèi)母嬰行業(yè)正在面臨出生率下滑的挑戰(zhàn),奶粉“新國標(biāo)”的實施、母嬰消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級也帶來了格局的變化。他認(rèn)為,行業(yè)寒冬下更考驗品牌效率領(lǐng)先的獲客能力。美贊臣中國選擇在超高端賽道發(fā)力,將旗下藍(lán)臻打造成價值百億的超大單品。朱定平提到的目標(biāo)是:“消費(fèi)者提到最好的奶粉的時候,就能想到美贊臣”。
藍(lán)臻是美贊臣超高端奶粉的代表品牌,根據(jù)利潔時集團(tuán)此前的公開披露,2020年第一季度時,藍(lán)臻在美贊臣中國的奶粉組合中的銷售額占比達(dá)到了46%。利潔時此前的財報顯示,2020年上半年美贊臣中國的收入為3.24億英鎊,約合人民幣29億元。
百億單品,是奶粉行業(yè)里一個重要的門檻。中國農(nóng)墾乳業(yè)聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)專家組組長宋亮介紹,目前在奶粉行業(yè)里,打造一款百億規(guī)模的單品難度已經(jīng)遠(yuǎn)高于之前。首先,高端及以上市場的容量并不大,按照動銷價格劃分,該細(xì)分市場僅有300億-400億的規(guī)模,因此在這個領(lǐng)域,要拿下100億元的市場份額,對于美贊臣的藍(lán)臻而言是挑戰(zhàn)之一;其次,從外部環(huán)境看,人口出生率下滑、消費(fèi)力下降也影響了高端細(xì)分賽道容量。在此環(huán)境下,消費(fèi)者對于奶粉的選擇重心轉(zhuǎn)移到了品牌和配方上。因此宋亮也表示,這也解釋了為什么美贊臣要選擇在超高端的奶粉細(xì)分領(lǐng)域,將搶占消費(fèi)者心智作為了品牌重點。
在新賽道布局上,8月8日美贊臣中國宣布推出首款羊奶粉產(chǎn)品,進(jìn)軍新的細(xì)分賽道。同時,朱定平也稱,美贊臣過去沉淀的嬰幼兒客群都成長為了兒童,兒童奶粉也是其另一個細(xì)分布局。
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12月7日國內(nèi)尿素出廠價格詳情廠家12月6日12月7日變化山東瑞星2760元 噸2760元 噸無陽煤平原2750元 噸2750元 噸無薌城三安2950元 噸29
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產(chǎn)品12月6日12月7日漲跌單位:元 噸-10 柴油81408110-30元 噸92 汽油77007650-50元 噸95 汽油79007850-50元 噸12
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